好的，各位技术大咖、产品经理、以及所有对SaaS定价玄学感兴趣的伙伴们，欢迎来到今天的“SaaS 产品定价心理学：撬动购买决策的秘密”讲座！我是今天的主讲人，一个在代码堆里摸爬滚打多年的老码农，人称“Bug终结者”（当然，我自己制造的Bug也不少😂）。 今天我们不谈枯燥的代码，也不聊深奥的算法，咱们来聊点更接地气、更“玄乎”的东西——SaaS产品的定价心理学。没错，就是那个让你挠头、让竞争对手睡不着觉、让用户爱恨交织的定价！ 开场白：定价，一门比Bug还难搞的艺术 大家有没有发现，SaaS产品的定价简直是一门艺术，而且比调试Bug还难！Bug好歹有规律可循，有debug工具可用，但定价呢？它像一个调皮的精灵，时而让你欢呼雀跃，时而让你欲哭无泪。 为什么这么说？因为定价不仅仅是成本加利润那么简单，它深深地嵌入了用户的心理认知，影响着他们的购买决策。一个看似微小的价格调整，可能就会引发用户的大规模流失，或者带来意想不到的增长。 所以，今天我们就来扒一扒SaaS定价背后的心理学，看看如何利用这些“小伎俩”，让用户心甘情愿地掏腰包。 第一章：锚定效应——先入为主，价格的“第一印象” 想象一下， …